تحدد خطة التسويق عناصر التسويق الأساسية التي ترسم خارطة الأعمال نحو تحقيق الأهداف والعمليات التي يجب على المدراء والموظفين إنجازها. تتناول هذه الدورة التدريبية عدة جوانب لخطة التسويق والترويج: مثل المزيج التسويقي 4Ps وتقييم الفرص التسويقية والبحث التسويقي والتحليل السوقي وتحديد الشرائح السوقية المستهدفة ووضع خطة تسويق استراتيجية. بذلك تغطي هذه الدورة التدريبية جميع العمليات ابتداءً من مرحلة التحضير وحتى تنفيذ الخطة التسويقية إلى تقييم مدى نجاح الجهود التسويقية للمؤسسة.

الخطة التسويقية

تعتبر خطة التسويق من أهم مكونات الخطة الاستراتيجية العامة لأي منشأة، فهي العمود الأساسي لنجاح أي مشروع مهما كان صغيراً.

هي عبارة عن تقرير يوضح الاستراتيجية التسويقية للسنة القادمة, يمكن إعتبارها خطة عمل و دليل يمكن العوة اليه لاحقاً لتقييم الأداء.

اختلف الباحثون حول عدد خطوات الخطة التسويقية لكننا سنقوم بعضر المراحل عن طريق طرح 7 أسئلة.

يجب على كل شركة الإجابة على هذه التساؤلات في حال تريد القيام بإعداد خطة تسويقية ناجحة:

  1. ما هي الأهداف التسويقية للشركة؟
  2. ما هي شخصية المشتري Buyer personas؟
  3. من هم المنافسون؟
  4. ماهي المنتجات أو الخدمات؟
  5. ما هي استراتيجية التسعير و الترويج؟
  6. ما هي الميزانية؟
  7. ما هي القنوات التسويقية المستخدمة؟

7 خطوات لإعداد خطة تسويقية ناجحة

1. تحديد الأهداف التسويقية

2. تحديد شخصية المشتري Buyer Personas

3. تحليل المنافسة

4. وصف المنتجات والخدمات والميزة التنافسية

5- تحديد استراتيجية العمل

6. تحديد الميزانية التسويقية Marketing budget

7. تحديد القنوات والوسائل التسويقية